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武漢網絡推廣:想做好營銷推廣,先了解你的競爭對手

發布日期:2020-09-04 閱讀:16 作者:799建站

1、了解競爭對手強弱。


現在做網絡營銷的公司很少有只做搜索引擎營銷的,往往會配合著其他推廣方式,網絡營銷是個系統的工作,它涉及的面較廣,每一個組成部分的作用都有特定的作用,只有組合起來才能贏,如果只是簡簡單單的分析了競爭對手的關鍵詞你可能只知道他的一點皮毛。


2、重點分析直接競爭的對手。


如果做的是一個熱門行業就會發現你的競爭對手有很多,畢竟精力是有限的,我們應該有效選擇的競爭對手分析。我把競爭對手分為直接競爭和間接競爭。其實也不難理解,直接競爭就是做完全相同的產品,而且同一區域,受眾人群都基本一致,間接競爭對手是所作產品可能品牌不同,比如都是網絡公司,我主要做推廣,他可能主要做網站,可能不是同區域,比如我以武漢為主,他以湖北省或者周邊為主,此類競爭對手可能存在少許差異但是還是存在競爭的情況。


企業要重點分析直接競爭對手,必要時要進行壓制,對于間接競爭對手更多的是學習和借鑒,提升自己實力渠道。


3、分析競爭對手在網絡上用了哪些推廣方法。


分析競爭對手運用什么平臺或推廣手段,下面詳細應該分析哪些吧。


1)分析對手網站整理情況


網站直接能影響整個企業文化、企業品牌等;他們網站是否符合搜索引擎,哪方面是我特突破口需要一清二楚。


2)分析對手各關鍵詞排名情況


剛剛才上面提到一樣,他有我有,他無我有。俗話說的好:同行是冤家,也是提供我們參考學習導師。對于很多直接競 爭對手來說,挖掉你一個客戶就是自己的勝利,很多人的做法是沒有考慮到關鍵詞的轉化率,自己廣告成本等問題就盲目的提高價錢排在對手上面。現在百度或其它搜索引擎競價的特點是越是通用詞競爭的人越多,這些詞價格高不說轉化率還低,所以說不要盲目的提高價格,要看價格提的值不值。


3)分析競爭對手的網站內容策略


網站內容豐富就是網站生命。分析網站內容主要是關注競爭對手的宣傳點,就是所謂的噱頭,如果是同樣的產品他們的宣傳噱頭更吸引人,我們處于了競爭劣勢。舉個例子:比如修挖掘機打出7X24小時上門貼心服務宣傳口號,至少讓用戶感覺到很體貼和正規,真正大半夜會打電話修挖掘機的幾乎沒有,雖然都是很小的細節,但是細節決定了成失。


4)分析競爭對手的產品如何,服務怎樣。


對于一些具備產品生產研發的事業公司,要時刻關注競爭對手的產品的升級換代,這不但涉及到營銷而且也涉及的公司發展策略等,這里就不多說了,如果是非生產企業就要更加關注服務等附加服務,比如一些產品的代理商,產品本身是無法控制的,但是我們可以把產品進行2次包裝,并增強產品服務的宣傳。


5)其他宣傳推廣方式


以上說的搜索引擎營銷和網站本身的分析,除了這些,我們還要關注競爭對手其他推廣手段,百度貼吧、百度知道、其他網站的廣告投放,使用效果或與有影響網站合作等等,其實都是花錢做的軟性植入。


4、如何對競爭對手進行分析?


當獲得大量競爭對手資料的之后,我們經過一系列分析,來優化自己的推廣策略或者推廣方案。我們只需要問自己三個問題就可以了。


適不適合?可不可以?值不值?能否在效多競爭對手情況戰勝。以上幾個問題自己去想,這里不解釋了。


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